奧航調研地坪行業的渠道發展_行業新聞_上海奧航裝潢材料有限公司

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        奧航調研地坪行業的渠道發展

        出處:奧航   分類:行業新聞  發布:2016-9-6 11:10:14

        業內人士認為,環氧地坪涂料的發展相對電器等企業來說,相對較晚,除了傳統的經銷商渠道,在對賣場的選擇上涂料行業內也存在一些爭論,關于大型賣場是否應該入駐的問題,根據企業規模的不同,各家觀點也存在差異,其實質性的問題在于,涂料行業的渠道建設并不像電器一樣江西福利彩票网,已經形成了相對成熟的模式江西福利彩票网,蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。

            環氧地坪行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位,因此江西福利彩票网,行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外,涂料行業產品的特殊性也某種程度上制約了某些企業進駐大型賣場。涂料屬于售后型產品,售后問題必須要廠家到現場才能進行。如果當地沒有完善的經銷商網絡,盲目的進駐大型賣場是無法長期存活的。

            與此同時,涂料行業的這種特性也決定了涂料行業在開拓新興渠道上的障礙江西福利彩票网。工作人員了解到,目前一些大型涂料企業已經介入或即將介入電子商務,但是電子商務的開展必須在各地有營銷網點,具備相對完善的售后服務能力,因此很多企業并不具備拓展新型渠道的能力。

        工作人員了解,在傳統渠道的建設上,各家的方法并不相同,一些企業選擇廣撒網,培育新興的代理商,在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇,將其他品牌的渠道納為己用江西福利彩票网,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

           調研過程中中,工作人員發現,一些規模性的大品牌企業,除了大力拓展傳統渠道,擴大市場份額之外江西福利彩票网,也開始涉足新型渠道,增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑,走個性渠道建設的廠家。

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